近两年， “百年未有之大变局” 这句话常被提及，用它来形容当下的跨境电商行业，再贴切不过。从年初到现在，跨境电商的风云变幻，让无数从业者深感震撼。今天想和大家深入探讨一下这个行业的现状与未来走向，希望能为大家提供一些有价值的参考。

　　回溯到 2023 年，恐怕没多少跨境卖家能预料到短短两年间，这个行业会迎来如此翻天覆地的变化。各种模式如雨后春笋般涌现，全托管、半托管、POP、自主定价、非自主定价等让人应接不暇。Temu、Shein、TikTok Shop 等中国跨境电商平台在全球市场崭露头角，行业巨头亚马逊也从最初的无视到匆忙应战，推出了 Haul。更令人意想不到的是，如今 1688 也传出要搞全托管的 to B 平台。跨境电商看似变得简单，却又愈发复杂，而价格无疑是这场变革的核心焦点。

　　当跨境卖家们在海外市场激战正酣时，政策层面却风云突变。2 月 4 日，美国取消了 800 美元以下的小额包裹豁免，虽因执行混乱被暂停，但 4 月 1 日又留下悬念。2 月 5 日，欧盟提议取消 150 欧元以下小额包裹豁免，虽只是提议，但以过往经验来看，这或许在 2 - 3 年内就会成为现实。2 月 18 日，越南也取消了 100 万越南盾以下的小额包裹豁免。未来，类似的情况恐怕只会越来越多。

　　以 Temu 平台为例，从今年开始，政策持续收紧。主体开店数量从 20 个锐减至 2 个，保证金大幅上调，部分特殊类目甚至高达 7 万，商品价格大规模上涨，部分直接翻倍，同时严查跑水账号，部分店铺被直接封禁。Temu 平台的算法也从核价机制到流量分配进行了新的调整，唯一不变的是每日持续的降价弹窗，从 “不出海，就出局” 到 “不降价，就出局”，卖家们面临着巨大的压力。

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　　面对政策、平台、同行竞争的三重围攻，2025 年的跨境中小卖家该如何在这场 “淘汰赛” 中找到生存之道？

　　优化成本是生存的关键，但很多卖家在这方面存在误区，该优化的成本不优化，不该优化的成本却省了又省。在电商逻辑下，白牌商品的买家追求的是 “刚刚好”，而非 “超出预期”。除非是专利产品，否则消费者会在符合基本需求的产品中选择价格最低的那个。而像海外仓、资质这类成本，绝不能轻易优化。选择明显低于市价或一口价全包的海外仓，大概率会出问题，有些卖家因选择了不合规的海外仓或物流商，导致跑水和正规面单混发。资质类商品虽有门槛，但结合行业预判，这又何尝不是一种机遇？

　　优化成本与低成本试错相辅相成，前者侧重于 “减少”，后者侧重于 “支出”。AI 的崛起对大部分跨境卖家而言弊大于利，2025 年，中小卖家的市场份额和利润空间会进一步缩小，竞争将更加激烈。中小卖家若想存活，需从 “被动应付” 转变为 “主动布局”。

　　可以从大卖看不上的细分类目和长尾产品入手，以 POD 模式实现低成本的差异化竞争。借助指纹科技旗下的 HICUSTOM 平台，该平台提供丰富的商品选择和灵活的供应链管理，创业者无需囤积大量商品库存，而是可以根据实际订单情况进行生产和配送，这种精细化的供应链管理模式能够降低创业成本，提高效率。通过指纹科技的在线设计器，卖家可以快速设计商品款式，无需开模打样，一图多品，一品多图，实现个性化定制。如今技术成熟，平台接入了 AI 绘图，可按卖家想法或平台前端爆款图片生成商品效果图，因是个性化定制商品，1 件起订、1 件代发，结合现在 Temu 新推出的预售模式，基本可实现 0 成本试错。刚接触的卖家建议尝试非服装类产品，如双肩包、抱枕、毯子、手机壳、箱包、鞋帽、宠物用品等。

　　尽管每次政策变动都会引发 “全托管凉凉” 的言论，但得益于持续扩张的地区，全托管模式必然持续存在，且长尾商品会持续有竞争力。不过，中小跨境卖家若想跳出 “低价” 内卷怪圈，需建立自己的 “效率优势”。提前布局 “半托管”，借助 Temu 的 “一键搬运”，将全托管爆款同步至半托管店铺，外部环境变动时能更好地继承原有流量。若美国有新动作，如取消 T86、对非本土生产的产品增加关税，中小卖家的半托管店铺也可尝试售卖从美国本土发货的 POD 产品。靠谱的本土 POD 平台，如指纹科技，其 HICUSTOM 平台支持美国本土生产发货，基本 24 小时内能发货，物流方面不用担心平台的时效罚款和 “跑水” 情况。如今很多模式已成熟，卖家需主动挖掘，寻找新的突破口。

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