最近，有一些客户来找我们做媒介分发，在描述需求的时候，常常自己也不是很明确目标。

　　然而，新媒体的运营策略与玩法是千变万化的，搞错目标和关注点，往往会“多走弯路”，造成市场预算的浪费。

　　由于细分行业、广告效果考核标准与媒介渠道定位的不同，会带来不同的运营方法。

　　我总结了短视频平台、小红书、知乎/B站、公众号和其他自媒体平台的运营策略，供各位客户参考：

　　这类账号带有明显的人设个性，内容也是一以贯之的人物来出镜。比如时尚穿搭、美食探店、职场吐槽、搞笑生活等等。

　　有的是MCN公司筛选并策划包装的账号， 拥有相对完善的运营团队；也有观众缘很强的天选之子，靠自己或几个人做起来，非常私人生活化。

　　前期主要依靠流量把粉丝数与知名度做起来，后期就进入达人池，或被动或主动承接一些品牌主的广告，广告价格也和粉丝量、互动量高度相关。

　　有很多是企业组建的内部或外包团队在运作，且具有明显的矩阵运营效果，比如一些企业管理咨询类账号。

　　乍一看都是以口播短视频为主，甚至很多内容并非原创，而是将爆款文案和伪原创内容反复混剪发布，内部已累积有短视频口播素材池，还有的会辅助经销商建立矩阵来实现扩散。

　　部分企业为了节省成本，甚至还会用数字人技术来“广撒网”，通过多台手机、多个账号、内容混剪等，实现多矩阵运营，从而抢占“精准搜索”的资源位。

　　重点行业： 新媒体、 财税法咨询、工商管理、留学移民、教育、职场、创业、心理咨询等等。

　　这类账号通常为企业官方认证，出镜人物也可以变化，有时是创始人， 有时是员工， 有时也可以是经销商、供应商或客户。

　　内容方向可以是短视频/TVC广告、新品上市、 场景演示、 企业文化、产品Q&A问答、活动宣发等等。

　　如果你有新媒体引流或代运营需求，欢迎搜索或关注公众号「一个符号工作室」联系我们。

　　与短视频平台类似，小红书也分IP运营型、市场获客型和销售带货型，同时还有一种叫种草型。

　　由企业或代理商将产品寄送给达人试用，再由商务监督达人生产并审核内容，产品不寄回，直接送给达人。

　　重点行业：美妆护肤、 食品饮料、生活日化、服饰箱包首饰、 宠物用品等低客单价行业。

　　若涉及到实体产品的，寄送给达人后再选择是否收回，或让达人在规定时间内使用（比如汽车一年免费使用权）。

　　KOC/素人直发种草由企业 或代理商 提前制作好几种内容，再交给KOC/素人直发，KOC/素人全程不需要了解产品。

　　小红书的素人优势很明显，因为价格便宜，那么同样的预算就能投出更多的量，再结合适度的数据优化，就可以实现关键词霸屏效果。

　　从上述内容可发现，小红书种草内容以短图文和短视频为主，内容越碎片化、日常化越好。

　　知乎和B站的核心运营目标，是做SEO和社区口碑，提升关键词在搜索引擎和AI平台的排名与收录

　　此外，由于知乎和B站还有平台编辑介入，有概率获得更多资源位、自荐与官方流量扶持，不投流的好内容依然有机会形成高转化率。

　　通常由达人按照品牌主给的资料进行内容重构，形成自己特色风格的测评文章，帮助用户从不同维度了解产品性能与优势。

　　相比测评，榜单推荐型内容的营销属性更隐蔽，适用于初步了解品类阶段的用户：他们要么还不认识品牌，要么不在意品牌、更看重产品本身的性价比。

　　做榜单推荐，可以找垂类行业达人，也可以找素人号。素人号因为营销属性不强，反而更有真实感与可参考性。同样的投放预算下，量级也更大。

　　微信公众号作为一款公私域联动的自媒体平台，用户粘性高、历史久远，无论作为公司内部沟通还是对外公关沟通，都是一款不可多得的工具。

　　通常这类公众号以 塑造并维护品牌/IP形象为目标，发布内容以品牌活动、市场动态和企业新闻通稿为主，承担着企业内部沟通、与媒体/消费者进行沟通的责任。

　　球速体育的运动健康资讯有哪些推荐？

　　部分高级一点的公众号或服务号，还可以实现与小程序电商、企微客服的联动。 通过裂变分销、建立社群等复杂功能， 把用户留存在私域，便于反复触达并促进复购。

　　想实现全域SEO内容分发、搜索引擎与AI平台包收录，欢迎搜索或关注公众号「一个符号工作室」联系我们。

　　「一个符号工作室」是一家新锐品牌营销赋能机构，由10年互联网营销专家「金鑫YOYO」创立，拥有垂媒+自媒体矩阵20余个，累计全网千万级阅读影响力。

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