4月中旬的一天，王牌控股集团的创始人孔恒参加了一场线上直播对谈。针对近期美国对华关税问题，深耕宠物行业21年的孔恒，与另外5家行业知名企业负责人共同探讨我国宠物行业在愈加不确定性的外贸环境下应如何应对。

　　事实上，虽然关税的影响不容忽视，但中国的制造和供应链优势依然具有无可比拟的竞争力。中国跨境电商平台敦煌网自4月13日起在苹果端和安卓端应用商店的下载量激增，由此带来了众多品类交易额的连续翻倍增长，其中，宠物用品的新买家交易量环比上个周期增长了近130%。

　　王牌控股集团作为一家知名宠物用品生产商，客户遍布全球70多个国家和地区。而企业所在地青岛，近年来不断崛起为北方宠物经济新高地，形成涵盖宠物食品、医疗、用品的全产业链集群。

　　4月10日，2025金诺亚太国际宠物产业博览会在青岛召开，同期举办的宠物产业厂贸对接会邀请了山东省内70余家宠物产业生产商和贸易商进行现场采购对接，意在搭建生产商与贸易商的高效合作平台，促进上下游资源融通，助力企业拓展国内外市场。

　　作为全国宠物产业大省，山东省依托成熟产业链和强大的物流优势，正加速推动产业国际化进程。

　　山东作为中国宠物产业的核心聚集区，凭借其独特的产业基础与区位优势，已形成从原料供应到终端消费的全产业链生态。山东省宠物行业协会副会长华子龙介绍，“山东从去年起就已成为国内宠物产业体量最大的省份，不论是宠物全价粮，还是宠物零食及宠物用品，山东的产值都是全国第一。”

　　在行业里，“鲁味”粮的龙头地位无可代替，山东是宠物食品上市公司最多的省份，2023年，山东宠物食品总产量达44.9万吨，年增长率19.8%，占全国30.7%的份额。

　　山东之所以在宠物食品产业占领绝对地位，主要得益于其得天独厚的产业链优势和区位优势：一方面，山东是宠物食品原材料鸡肉、鸭肉、动物骨粉、鱼类、蔬菜、各类淀粉作物等的主要生产加工地区；另一方面，山东的货物进出厂和进出口便利性高——全省拥有44家5A级物流企业和24家星级冷链物流企业，基本实现行政村快递进村全覆盖；2023年，山东港口货物吞吐量、集装箱吞吐量实现17亿吨、4000万标箱“双突破”，体量规模雄踞全球首位。

　　山东省宠物行业协会发布的《从全球到山东：宠物经济的崛起与趋势》报告显示，2023年，山东宠物全产业链规模达800亿元，在青岛、聊城、烟台、潍坊等地形成了以宠物食品为核心的产业集群。以青岛为例，西海岸新区隐珠街道连同附近的铁山街道、张家楼街道，是青岛市宠物食品的生产聚集带；而在平度经济开发区，则聚集了涵盖宠物食品、宠物用品、宠物玩具等诸多细分赛道的40多家相关企业。

　　青岛宠之爱宠物用品有限公司是平度的“明星企业”，作为植物猫砂的开创者和引领者，其生产“豆腐猫砂”所用的原材料都是粉丝和淀粉类企业的生产残渣，十分经济环保，此种猫砂可以快速溶于水，因此可以倒入马桶中冲掉，非常方便。目前，该企业是亚洲最大的“豆腐猫砂”生产基地，生产的豆腐猫砂在国内的市场占有率达到了60%—70%。

　　随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，宠物逐渐走进更多家庭。据亚宠研究院发布的《中国宠物行业发展报告》估算，2024年中国宠物犬猫数量达1.87亿只，宠物市场规模突破3000亿元。

　　行业的迅速发展，既带来了机遇，也存在竞争的加剧。华子龙说，“随着国内宠物行业投资过热，出现了产能过剩的现象，在国内市场大家已经开始有点‘卷’不动了，需要向国外市场寻求增长点。”

　　当下，宠业出海已然成为对外贸易格局中不容小觑的新兴力量。将目光投回山东，据海关统计，2024年山东省狗食、猫食等宠物食品出口额达105.4亿元，同比增长15.1%，占全国47.9%。

　　而在宠业出海的浪潮中，跨境电商发挥着越来越重要的作用。一方面，跨境电商打破了传统贸易的地域壁垒，极大拓展了市场边界。另一方面，跨境电商有效降低了运营成本，压缩了交易环节，增强了产品竞争力。同时，基于大数据分析，跨境电商还能助力企业精准把握海外消费者需求，实现产品的定制化开发与精准营销，提升产品的市场契合度与推广效率。

　　尽管山东宠物产业积极破局“出海”，然而在华子龙看来，一个不容忽视的问题在于，山东60%—70%的宠物企业都是中小企业，他们对于外贸的资源和政策了解不够充分，他们的出海，需要平台和服务商的助力。

　　阿里巴巴国际站相关负责人在会上分享了宠物产业出海的未来趋势：全球宠物行业以北美洲、欧洲为主要市场，占了全球70%的市场份额；其次为亚洲，占比18%。从增速来看，非洲增速最高但是体量最小，其次南美洲、亚洲增速高且体量大，是宠物企业可重点关注的地区。而从细分产品类目来看，缓解焦虑类产品、宠物出行类产品、宠物健康类产品、宠物派对用品和宠物智能产品呈现出高需求态势。

　　▲据亚宠研究院发布的《中国宠物行业发展报告》估算，2024年中国宠物犬猫数量达1.87亿只，宠物市场规模突破3000亿元

　　走过“野蛮生长”阶段，我国宠物行业从红利期向核心竞争力转型，科技创新日益成为宠物行业高质量发展的核心动力，宠物产业发展新格局正在逐渐形成。

　　青岛一些头部宠物企业正在通过技术创新培养出自己的核心竞争力。青岛宠贝天宠物用品有限公司生产的含有猫薄荷、木天蓼、虫瘿果等成分的猫咪玩具凭借稳定性高、不发霉、不长虫等特点深受国内外“铲屎官”的青睐。早在2012年，宠贝天便发现这三种植物虽深受猫咪喜爱，但因其含水量高，在加工为宠物玩具后，易受潮霉变。针对这个痛点，宠贝天组建了由植物学专家、材料工程师和宠物行为学家组成的研发团队，对原料处理、配方优化和工艺革新展开攻关。2019年，其首款猫薄荷玩具登陆亚马逊平台后，迅速登上该类产品销量榜首。

　　针对不同地区爱猫人士的偏好，宠贝天开创了“模块化研发+定制化生产”的出海模式，针对泰国等东南亚市场设计出孔雀羽毛逗猫棒，为欧洲客户设计了雏菊弹簧款逗猫棒，为北美市场设计耐磨耐咬的剑麻猫薄荷……这种灵活的创新策略，大大提高了海外客户复购率。

　　青岛彬利宠物用品有限公司联合青岛农业大学研发出一款防止宠物拉稀便软的功能性食品成为了公司的首款“爆品”，目前为企业贡献50%以上的产值，连续登上电商平台宠物食品领域的热销榜单，成为一种现象级产品。企业还联合高校打造了“彬利宠物食品研发实验室”，不断升级更新产品，保持企业长久的生命力。

　　中国宠物产业正以创新与韧性实现破局，青岛宠物产业集群依托供应链优势与跨境电商红利，以技术创新实现产品迭代抢占全球细分市场，而政府搭建的“跨境电商+产业带”平台为中小企业注入出海动能。青岛正将产业链优势转化为品牌溢价，积极参与构建全球宠物经济版图，开拓全球宠物消费新蓝海。

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