导读：6月10日，泡泡玛特一款全球唯一的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相， 并以108万元落槌成交。6月9日，福布斯实时富豪榜显示，泡泡玛特创始人王宁已跻身福布斯排行中国榜第十，以208亿美元身家成为新一代河南首富。

　　2025年新消费领域最出圈的企业非泡泡玛特莫属。泡泡玛特门店开业或新品发售时，在巴黎、伦敦、纽约、曼谷等多个国际大城市的黄金地段，如巴黎拉德芳斯中心商务区、伦敦牛津街等，店门口常排起数百米长队。4 月法国巴黎拉德芳斯中心商务区的泡泡玛特新店开业，提前数小时就有人排队，甚至早上 7 点半就有人在店外等候。而在英国，还一度因为抢娃娃爆发了“斗殴”事件。

　　泡泡玛特旗下LABUBU在时尚领域的影响力迅速提升，明星效应带动显著， 众多国际明星将其作为装饰品，纷纷晒出与泡泡玛特潮玩的合影。如泰国公主在巴黎时装周佩戴包包悬挂 LABUBU；足球巨星贝克汉姆在社交媒体上分享女儿送他的LABUBU玩偶；国内著名歌手以2.8万元的价格下单购买一只与 Vans 合作推出的 LABUBU。另外欧美明星蕾哈娜、布兰切特、海瑟薇等都曾为泡泡玛特的潮玩“带货”。

　　社交媒体热度居高不下，在 TikTok、Instagram 等海外主流社交媒体平台上，泡泡玛特相关话题的播放量和浏览量极高，如 TikTok 上关于泡泡玛特的开箱分享视频数以万计，相关线亿次，其官方账号涨粉迅速，4月美国TikTok粉丝数从3月的43.12万增至72.29万，涨幅达68%。

　　“一娃难求”的LABUBU除了在拍卖会上珍藏版被拍出超百万元的价格，二手市场价格水涨船高。原价599元的LABUBU，二手平台上有人标价近5万元；LABUBU 3.0 系列在二手平台 StockX 上，隐藏款单个盲盒炒价飙升至最高上千美元，溢价百倍，被称为 “年轻人的塑料茅台”。

　　泡泡玛特业绩亮眼，海外市场业绩增长显著 ,2025 年一季度整体收益同比增长 165%-170%，中国收益同比增长 95%-100%，海外收益同比增长 475%-480%。泡泡玛特美洲及欧洲区域收益分别同比暴增 895%-900%、600%-605%。截至6月11日，泡泡玛特市值已达到3623亿港元。

　　泡泡玛特的火爆，首先得益于其精巧的IP运营与创新能力。公司精心打造了包括MOLLY、LABUBU、SKULLPANDA等在内的强大IP矩阵，这些IP形象各具特色，拥有独特的故事背景，如LABUBU的拟人化设计，使其像宠物般可爱，满足了成年人的情感寄托需求。泡泡玛特不断通过与全球艺术家合作孵化新角色，丰富IP储备，同时将IP授权应用于服装、文具、家居用品等多个领域，实现IP价值的最大化。此外，公司积极构建线上线下社区，举办活动、展览等，与消费者互动，增强用户粘性。

　　其次，泡泡玛特采用的盲盒模式及其巧妙的营销策略是其火爆的另一重要因素。泡泡玛特的盲盒产品通过“固定款+隐藏款”的组合，巧妙地利用了“不确定性经济学”原理，激发了用户的重复购买欲望。隐藏款的低抽中概率（如0.69%）和稀缺性，刺激了消费者的收藏欲望，推动了二手市场的溢价和交易。这种盲盒模式不仅在产品本身上吸引消费者，还通过社交媒体的裂变传播，如用户分享开箱视频、混搭展示等，将产品转化为社交货币，强化了品牌认知。同时，公司还通过限量发行、预约抢购等饥饿营销策略，营造供不应求的局面，进一步刺激消费者的购买热情，提升IP的稀缺性和价值。

　　再者，泡泡玛特精准定位目标群体，满足消费者的情感需求和收藏欲望，这也是其火爆的重要原因。泡泡玛特主要面向年轻女性群体，精准把握了她们的消费特点和审美偏好，产品设计和营销策略均围绕这个目标群体展开。后疫情时代，盲盒的“惊喜感”和潮玩的“陪伴属性”成为年轻人应对不确定性的情感出口，满足了他们对低成本快乐的需求。泡泡玛特的产品不仅提供了物质上的满足，更重要的是为消费者带来了情感上的陪伴和慰藉。同时，盲盒的收集属性满足了消费者的收藏欲望，每集齐一个系列都能带来成就感，使得泡泡玛特的产品具有了独特的收藏价值，进一步增强了消费者的购买动力。

　　最后，泡泡玛特凭借中国供应链的优势以及其线上线下结合的渠道优势，为品牌的火爆提供了强有力的支撑。中国潮玩产业带如东莞等地的供应链优势，使得泡泡玛特能够实现快速的设计和量产，如“3天出设计稿，7天量产”，成本较欧美品牌低40%，从而能快速响应市场变化。在渠道方面，泡泡玛特拥有广泛的销售渠道，包括线下门店、线上电商平台以及与其他零售商的合作，最大限度地覆盖了目标客户群体。

　　2024年，泡泡玛特在中国内地净增38家线家，机器人商店总数增至2300家。线%。

　　线上渠道同样实现了高增长。2024年，泡泡玛特抽盒机营收11.1亿元，同比增长52.7%。天猫旗舰店营收6.3亿元，同比增长95%。自营直播间营收达6亿元，同比增长112.2%。截至2024年末， 泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。

　　珠玉在前，泡泡玛特的成功给谷子经济“玩家们”在IP矩阵及创新、营销策略、客群定位开发、产业链聚合、国际化拓展等方面打了标准样本。而泡泡玛特的成功也离不开谷子经济的崛起，两者相互关联、相互促进的关系。

　　“谷子经济”是新消费理念下的产物。“谷子”产品通过独特设计和文化内涵，吸引消费者购买来展示自己个性，为兴趣爱好买单。它代表的是高情绪价值和社交属性，这也是泡泡玛特之所以能发展起来的底层原因之一。

　　并且基于对“谷子”的热爱，这部分用户群体数量大且粘性极强。中国泛二次元用户规模从2017年的2.1亿激增至2025年的5.26亿，形成多代际（80后至10后）融合的生态结构，其中Z世代为主力群体。根据《中国二次元内容行业白皮书》，Z世代人群中泛二次元用户的占比可达95%。Z世代的消费力增长，其人均月可支配收入较高，更愿为情感附加值支付溢价，社交、人设、悦己成为其消费的主要驱动力，不少人在“谷子”上的年人均消费超过了千元。

　　“谷子经济”已经形成了一条较为完善的生态产业链。从产业链来看，上游IP端 ，全球娱乐/角色类IP占全球IP授权零售额的38%，约1355亿美元。拥有优质IP是“谷子经济”的核心，经典IP能吸引高粘性粉丝群体，产生高付费意愿，并具备很长的生命周期。中游开发端 ，IP衍生品的授权、设计、生产等产业链细化分工，出现区域版权代理商、潮玩品牌、OEM/ODM代工生产厂等专业玩家。下游销售端 ，除了版权方/被授权方直营的线上线下店铺，集成采购并专门销售中外各类谷子商品的谷店激增，二手交易市场及谷圈社群火热扩张，拼团、C2M、C2B2C等新销售模式涌现。

　　泡泡玛特打造的LABUBU等爆款产品，引发了消费者的购买热潮，其盲盒模式及IP形象的吸引力，激发了人们尤其是年轻消费者的收藏欲望和消费热情，使得更多消费者参与到“谷子经济”相关的消费中，推动了“谷子经济”市场规模的不断扩大。2024年，中国“谷子经济”市场规模飙升至1689亿元，同比增长40.63%。

　　泡泡玛特在二级市场的成功引起了资本市场对“谷子经济”的高度关注，会促使更多的“谷子经济”相关企业积极寻求投融资和上市机会。同时也让投资者看到了该领域巨大的商业潜力和发展前景，会增加投资机构对于“谷子经济“乃至整个新消费赛道投资信心。这不仅为相关企业的发展提供了资金支持，也进一步推动了“谷子经济”的繁荣。来觅数据显示，2024年以来“谷子经济”赛道已发生融资案例31起，融资金额合计超24.24亿元。

　　从发展趋势来看，一是市场持续扩张，随着中国整体消费水平的不断提升以及数字平台的普及，未来几年内“谷子经济”仍将保持较高的增长动力。特别是在一线和新一线城市，优质的线上线下融合模式预计将继续带动市场规模的不断攀升。预计到2029年中国谷子经济市场规模将达到3089亿元。二是IP升级与本土化进程加速，当前国内市场中，消费者对于日本动漫IP的依赖较为明显，但随着本土原创IP不断涌现，未来国产内容有望逐步占据主导地位。优质国产IP的培育与资源整合，将为“谷子经济”注入更加持久的动力。这一方面泡泡玛特是一个很好的样本。

　　三是技术赋能与场景体验创新，AR/VR技术应用于谷子经济，提升消费者的沉浸式体验，推动“情绪消费”升级。AI技术降低IP创作成本，提升产品创新速度，同时也能优化供应链，提升库存周转率。四是情绪消费与社交互动模式升级：情绪消费是青年消费重要特征，未来产品情感价值和社交属性将成为市场竞争关键，消费者期望通过产品获得归属感和社交互动。

　　五是线上线下融合，以及多元化发展与跨界合作，“谷子店”带动传统商圈焕发生机，未来数字化工具和O2O模式将助力线上线下销售渠道无缝整合，提升市场活跃度。传统零售、旅游、文创、娱乐等领域与“谷子经济”跨界融合将成为增长点，拓展消费场景，为传统产业注入活力。六是全球化竞争与文化软实力提升，“谷子经济”影响国际市场，未来需在保护本土文化特色同时，与国际市场接轨，提升文化软实力。

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　　“谷子经济”在迅速发展的同时，面临着诸多挑战。首先，盗版侵权问题严重，部分商家投机取巧，未经授权私自印制和售卖周边产品，破坏正版市场，使原创者和正规企业利益受损。其次，热门IP生命周期短，但授权成本高昂，“若IP热度下降或消费者审美疲劳，会使相关产品市场波动大，且销量可能迅速下滑，商家持续孵化优质IP并延长其商业价值是行业发展考验。

　　再者，市场价格虚高和炒作现象突出，部分限量版、限定款谷子被炒至远高于实际价值，易形成价格泡沫，并且线下“谷子”专门店过多，市场竞争激烈，同质化竞争严重，超60%的“谷子店”销售相同IP，用户复购率下降，企业难以建立差异化优势，影响行业长期健康发展。最后，监管缺失导致市场乱象丛生，私域交易缺乏保障，未成年人非理性消费问题突出，市场亟需规范化管理。

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